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陪伴你们一起成长为我的生命带来了许多亮点。 现在,你,这本书的读者,也成了这个全球社区的一员。 愿我们都能继续沿着我们所选择的道路前进,愿我们有机会再次相遇。 哈佛经典谈判课 幵0访言06I31011111080II『1*0111|101~8113816116经011311005 吸收哈佛商学院谈判大师威廉尤里谈判精华 独创11条谈判黄金法则 总结25年全球一线谈判案例,弓用6位心理学大师经典制胜分析,5大洲27国疯抢版权,5所欧美丁0户商学院推荐必读 0北京联合出版公司? 版权页 图书在版编目化10数据 哈佛经典谈判课彳(英)德雷克阿顿著;张亮译一北京:北京联合出版公司,2018.3 13顯978-7-5596-1623-4 1.①哈…11.①德…②张…111.①商务谈判【①。“很简单,”他说,“因为她是我的梦中女孩,要是不能跟她在一起,我就不活了。 ” 你可能无法一眼认出你心里的四大成员,可它们就在那里。而这是谈判中最需要被讨论的部分,谈判双方都会对这类事项给予最大的关注,因此,学会管理议题可谓十分重要。 明确议题 通常在大型商务谈判,或者复杂的合作业务谈判中,会有投资银行和律师事务所对与会双方提供一些建议,不过这类建议大多是固定、程式化的建议。感谢你总是将实情告诉我。当我们能够自如且有效地调动它们时,我 们待人处事的手法就会更加老练(见图2.3〕。此时,我方不提供任何实惠,强硬要求对手单方面让步,或许会有出其不意的效果。 面对高压攻势时切勿针锋相对 若是对手坚持己见,我方也毫不相让,结果就演变成高压攻势的模式。 此时,我方不可轻易让步,同时贯彻自身一贯的姿态:“你这样的方式无法产生好的结果。

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